DMSG Schleswig-Holstein steigert Effizienz und optimiert Prozesse durch den Einsatz von cobra CRM
Aus der Praxis mit Andreas Heitmann, CEO der DMSG Schleswig-Holstein
Meilensteine im cobra CRM Projekt
cobra CRM für Vereine & Verbände schafft zukunftsorientieren Service für Mitglieder
Ein zentrales cobra CRM-System sorgt für hohe Datenqualität und Übersicht
Änderungen und Vorgänge bleiben jederzeit leicht nachvollziehbar
Berichtstool liefert Auswertungen zu Mitgliedern & Projekten
Vollständige Daten ermöglichen Kontrolle von Zahlungen und Mahnungen
Ein Bericht der DMSG Landesverband Schleswig-Holstein e.V.
In Kiel sitzt die Deutsche Multiple Sklerose Gesellschaft, Landesverband Schleswig-Holstein e.V., die als Fachverband, Interessenvertreterin sowie Selbsthilfe- und Betreuungsorganisation fungiert. Die DMSG befasst sich mit der autoimmunen, chronisch-entzündlichen Erkrankung des zentralen Nervensystems Multiple Sklerose. Für Aufgaben wie die Mitgliederpflege oder den Austausch mit anderen Landesverbänden beziehungsweise dem Bundesverband setzt die DMSG Landesverband Schleswig-Holstein seit 2023 auf den Einsatz von cobra CRM PRO KI. Für die Projektumsetzung wurde die Datenbank des Landesverbands Brandenburg – der auch die Empfehlung ausgesprochen hat – als Vorlage genutzt.
Wichtige Voraussetzungen
Es begann mit einer Präsentation: Das Vertriebsteam von cobra hat cobra CRM vorgestellt, parallel wurde ein Lastenheft mit den Anforderungen für die CRM-Lösung erstellt. „Uns war unter anderem die Anbindung an unser Buchhaltungssystem FibuNet essenziell wichtig. Das CRM war geplant für die Verwaltung der Mitglieder, Ehrenmitglieder und die eigenen Spenden im Rahmen der Spendenverwaltung, zum Beispiel für Spenden zu Weihnachten“, beschreibt Andreas Heitmann, Geschäftsführer der DMSG Schleswig-Holstein. Anschließend gab es einen Abgleich mit dem Anforderungsprofil sowie dem Angebot seitens cobra CRM.
„Es kommt uns zugute, dass cobra CRM ein sehr flexibles System ist, bei dem Datenbankfelder in der Regel ohne Programmierung erstellt werden können. So lässt sich das System auf verschiedene Szenarien anpassen.“
„Es wurde alles Erforderliche umgesetzt und wir entschieden uns für cobra CRM“, blickt Heitmann zurück. „Für die Projektumsetzung haben wir unsere Daten dem Projektteam von cobra CRM zur Verfügung gestellt, um die Darstellung und Umsetzung der Datenbankstruktur zu planen und die Daten an richtiger Stelle auffindbar zu machen. Da spielte eine einfache Änderung und Nachvollziehbarkeit sowie Übersichtlichkeit eine wichtige Rolle.“ Schließlich hat die technische Realisierung stattgefunden, es wurde sichergestellt, dass die Installation und Einrichtung serverseitig per Fernwartung möglich war.
Ablösung realisiert
Zuvor hatte der Landesverband lange mit den Softwares SPG Verein und SPG FiBu der örtlichen Sparkasse gearbeitet. Schließlich wurde das FiBu-Programm in Support und Weiterentwicklung eingestellt. „Wir entschieden uns dann für FibuNet als Buchhaltungsprogramm, da wir vieles zunächst einfach in Excel gelöst haben. Unser bisheriges Mitgliederprogramm war zudem sehr anwenderunfreundlich, benötigte zu viele Schritte und ermöglichte keine konsistente Mitgliederpflege“, fasst der Geschäftsführer zusammen. „Technisch gesehen war es auch nicht mehr auf dem aktuellen Stand der Technik. Als Adressverwaltung war es möglicherweise noch zu verwenden, aber nicht für Spendenverwaltung und eine umfangreiche Mitglieder-verwaltung.“
Vor allem nutzt der Landesverband cobra CRM in der Dokumentation und der Beratung, um zu sehen, welche Gespräche bereits telefonisch stattgefunden haben und welche Informationen schon per E-Mail oder über andere Kommunikationswege verschickt wurden. „Die hinterlegten Dokumente und der Schriftverkehr sind sehr wichtig für uns, um zielgerichtet zu beraten, auch wenn eine bestimmte Person zum Beispiel im Urlaub ist. Multiple Sklerose schreitet als Erkrankung voran, weshalb der bisherige Beratungsprozess sehr hohe Priorität hat, um Betroffene zielgerichtet zu beraten“, so Heitmann.
So wird cobra CRM genutzt
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Mitgliederverwaltung
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Spendenverwaltung
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Schnittstelle FibuNet
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Dokumentation & Beratung
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Reporting & Auswertung
Spenden inbegriffen
Im Rahmen der Beratung für den Versand von Unterlagen der Betroffenen kommen Briefvorlagen und die Outlook-Schnittstelle zum Einsatz. „Es kommt uns außerdem zugute, dass cobra CRM ein sehr flexibles System ist, bei dem Datenbankfelder in der Regel ohne Programmierung erstellt werden können. So lässt sich das System auf verschiedene Szenarien anpassen“, gibt Heitmann an. „Bei den Mitgliedern haben wir auch eine ähnliche Tabellenstruktur, pflegen jedoch die Mitgliedsbeiträge, das Mahnwesen und die Verwaltung der Ehrenamtlichen.“ Um die Vereinstätigkeit zu unterstützen, holt die DMSG Spenden ein. Diese müssen einerseits in FibuNet verbucht sein, andererseits besteht die Verpflichtung, Spendenbescheinigungen auszugeben. „In cobra gibt es die Spendentabelle. Dort sind der Betrag sowohl in Ziffern als auch in Buchstaben wichtig. Es gab eine kleine Zusatzprogrammierung, um die Ausgabe in Buchstaben zu ermöglichen. Neben Einzelspendenbescheinigungen können wir nun über die Ausgabeformate – das heißt Briefausgabe – auch eine jährliche Summe von Spenden ausgeben“, erklärt der Geschäftsführer. Die Summe errechnet sich über die bereits eingegangenen Spenden eines Spenders. Falls der Spender bisher noch nicht existiert, legt der Landesverband in cobra die neue Adresse an. „Danach erfassen wir die Spende und übergeben die Adresse per Knopfdruck manuell an FibuNet – oder der Abgleich findet automatisiert nachts außerhalb der Geschäftszeiten statt“, so Heitmann. Über die Schnittstelle werden beispielsweise Daten wie die Adresse, der Betrag und die Art der Spende übertragen.
Ehre, wem Ehre gebührt
Durchgeführte Ehrungen, welche im bisherigen System erfasst wurden, haben die Projektpartner im Rahmen der Datenbankübernahme in cobra CRM übernommen. Dabei gibt es Unterscheidungen in unter anderem zum Beispiel Goldene oder Silberne Verdienstorden beziehungsweise Ehrungen, die Ehrennadel des Landes, das Bundesverdienstkreuz am Band oder DMSG-Ehrenabzeichen. „Die Pflege im cobra CRM dient der Dokumentation, um eine Empfehlung für eine Ehrung für Mitgliederversammlungen oder auf Landesebene auszusprechen. Ein Ehrenmitglied erhält eine solche etwa bei einer Mitgliedsveranstaltung.
Großer Vorteil von cobra CRM: die Anpassungsfähigkeit, um Ehrungen zu ergänzen, und die Datenpflege eines Ehrenmitglieds wie zum Beispiel die Vergabe des Silbernen Ehrenabzeichens und später des Goldenen“, sagt Heitmann. Weiterer wichtiger Punkt im Zuge der Realisierung und Nutzung des Systems war die Umsetzung der DSGVO. „Wir pflegen zum Teil sehr sensible personenbezogene Daten wie beispielsweise den Krankheitsverlauf. Im Zusammenhang mit der DSGVO gilt es, die Daten datenschutzrechtskonform zu verwalten und zu dokumentieren. Das dient der Nachvollziehbarkeit und dem Zweck, potenzielle Auskunftsrechte zu gewährleisten – sowohl maschinenlesbar als auch menschenlesbar“, zeigt er auf.
Positive Zahlen
Für die Gesellschaft bietet das cobra CRM-Berichtstool eine gute Möglichkeit, unter anderem die Anzahl ihrer Mitglieder auszuwerten. Es kommt zudem während der Beratungsprojekte zur Dokumentation, über welche Kanäle und in welcher Anzahl Austausch stattgefunden hat. „Außerdem können wir beispielsweise den Grad der Behinderung, den Pflegegrad oder weitere Merkzeichen – zum Beispiel Rollstuhl ja oder nein – dokumentieren, um darauf zielgerichtet zu beraten und die Informationen für unser Mahnwesen zu nutzen“, fasst der Geschäftsführer zusammen.
Nach der Einarbeitungsphase dient cobra CRM dem schnelleren und strukturierteren Zugang und einer effizienteren Auswertung. Der nächste Schritt sieht vor, dass Mitglieder ihre Daten selbst ändern können. „Das alles sind tolle Entwicklungen. Wesentlich waren die Effizienzsteigerung und die Digitalisierung der Prozesse. Der Suchprozess – zuvor sehr aufwendig – konnte deutlich gesteigert werden. Im Vergleich zur Arbeit mit Excel und dem vorherigen System konnten wir unsere Effizienz in den Prozessen um mindestens 50 Prozent erhöhen. Inzwischen verwalten wir mit den Spendern zusammen über 5.000 Adressen“, schließt Heitmann ab.
DMSG Kiel e.V.
DMSG Landesverband Schleswig-Holstein e.V.
Beselerallee 67
24105 Kiel
www.dmsg-sh.de
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